抖音测评种草玩法揭秘,教你读懂抖音商业化变现卖货逻辑

作者: admin 分类: 干货技术分享 发布时间: 2020-08-21 10:34

今年无疑是电商飞速发展的一年,各大直播短视频平台都将更多的变现重心转移至电商上。与快手不同,抖音电商的变现方式主要还是通过短视频,抖音电商的特点是易推爆款,因此就算粉丝数不高,但只要内容足够优质,还是可能带来可观的转化量。

像美妆护肤号@种草桃子菌,粉丝只有1.3万,视频的点赞和评论都不算多。但点开她的商品橱窗之后,就会发现里面大多数商品都销量过万,有的甚至能达到数十万的销售量。抖音上的种草,包含了多种玩法…

感兴趣的朋友可以看一下。

小编研究了近1000条优质的抖音视频,终于总结出做好抖音测评种草号的玩法套路。

怎么做一个测评种草类抖音号?

怎么在一分钟之后不被人忘记,将运气稳稳接住。有什么简单易操作的方式?和你分享一个我刷了数千支视频得出的规律——做种草类的内容。

毕竟能够变现的流量,才更有存在价值,内容定位垂直细分+拍摄后期专业+人设受欢迎。

1、账号定位 垂直细分领域

这是第一步也是最重要的一步,要清晰账号的定位,账号领域越细分越垂直越好。垂直细分领域意味着账号收割的粉丝群体更精准更稳定,这个时候如果具备持续产出优质内容的能力,就能更快速的收割红利。

除了能收割精准的粉丝群体之外,还有一个好处就是在确定好账号的领域及属性,后续发布贴合该领域的视频,那么这个账号对于推荐机器而言,就具有比较高的“识别性”,就会有很大几率获得流量。

账号定位包装技巧:

  • 使用清晰的头像/真人头像,点击率更高更具辨识度;
  • 账号的信息资料填写完整,可在个人简介中添加为账号背书的内容。
  • 账号名称要顺口、好读、易记、易传播,切忌过于个性和生僻字,尽量带有用户需求以及账号定位有关的关键词,譬如XX测评,XX测评君,XX好物测评等,自然流量+搜索流量更有助于吸粉。

举个例子:以牛肉哥、散打哥、papi酱为例,这些成功的大V内容定位都非常细分、垂直。

2、呈现产品价值

在短视频里,很多时候用户并不是不清楚产品的价值,而是这个时候没有购买该产品的需求,因此做测评类内容时最好直接进入使用场景,介绍产品特色,参数各异的产品进行个性化的主观推荐,产品试用及体验产品品质的环节最好是亲自完成,当然一定要保证产品的质量避免翻车。

举个例子:在日常的生活中大家都没有吃/送月饼的需求,但是到了特殊的日子——中秋节,这种需求就会出现,这时就可以推出月饼或者是中秋节系列的测评种草内容,可以大大激发观看者的“购买欲”。

3、专业化拍摄及后期剪辑

内容质量要有保证以及高频率的更新。剪辑节奏到位,独特的镜头语言都能为你的视频带来差异化,拍摄设备不一定要高大上,用手机也能拍,但是一定要保证视频的清晰度。

视频内容加分点:

  • 有精心制作的字幕;
  • 直观视频内容的封面;
  • 镜头语言丰富独特;
  • 有特点的配乐音效;
  • 4、专业化的内容支撑在测评视频当中,插入一些与产品相关领域的专业知识或技巧类等内容分享,增加了内容的可读性、实用性,并且让视频更加易于引起转发,容易吸粉。
  • 5、塑造差异化人设需要思考如何持续创造有个人标签化的内容,并塑造一种差异化的、有辨识度的个人IP,有好的人设叠加会让 ID 有着令人难以替代的吸引力。
    • 人设定位一定要积极乐观正能量,就像vlogger一样能拉进与用户的距离。好的人设不仅能让账号差异化,还能大大提高粉丝粘性。
    • 最直观的人设就是以作为粉丝朋友的立场创作内容,带入他们的使用场景,分享产品体验、成分品质等信息。

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