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彩虹夫妇、黄圣依、董先生珠宝、千屿sheila……以上,是近几天抖音带货达人榜榜首名单。如果再把时间放的长远些,可以看到郑建鹏&言真夫妇、张柏芝、贾乃亮、金爱罗夫妇等达人也在榜首出现过。新人如何直播带货呢?应该怎么找货源呢?

同时根据克劳锐发布的《快手主播带货力榜》显示,快手上如今也不再出现某一主播长期霸榜的情况,而是在蛋蛋、时大漂亮、瑜大公子和其他主播之间不断变换。

找个货源其实并不难,难的是找到便宜、质量好的优质货源。总的来说,货源可以分为线上货源和线下货源2种,各有优劣。

一、线上货源

线上货源的优点就是商家没有囤货的压力,发货比较省时省力,方便且快捷;但是有时候无法看到实物,商家不容易控制产品的质量。

目前线上货源的渠道有以下3类:平台官方仓库、货源批发网站、其他电商平台。

1、平台官方仓库

每个直播电商平台都有自己的官方仓库,比如抖音有精选联盟,快手有好物联盟。主播可以直接在上面选品,然后在自己的直播间带货,卖出去之后会拿到佣金。

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但是这种拿货方式一般对主播的带货能力要求比较高,如果你的粉丝数不多,销售能力也不强,能选择的产品就非常少,靠那几块钱的佣金也根本挣不到什么钱。

2、货源批发网站

批发网站是很多新手都会选择的货源渠道,比较知名的有1688,上面有很多一手货源,拿货会比较便宜,有些还支持一件代发。

3、其他电商平台

在其他平台卖得好意味着该商品在价格、款式、功能等各方面具有一定的优势,这样的商品换个平台去售卖,如果做好了推广,一般也是能取得不错销量的。

但劣势在于,爆款产品人人都想去卖,自然竞争就会很大。

所以,在挑选的时候要尽量看看该产品在平台的同款数有多少。我们可以尽量去挑选在别的平台热销,卖得好的,但在抖音还未被挖掘和发现的一些同款产品,去降低流量竞争,以达更好的效果。

二、线下货源

线下货源比较适合有一定资金的主播和商家,根据情况自己控制货源,把控产品;但是线下囤货的话,压力比较大,还会增加一些额外的人力成本。

目前线下货源的渠道有以下4类:批发市场进货、厂家直销、品牌代理商进货、利用人际关系寻找货源。

1、批发市场进货

通过批发市场以及展会直接和厂家建立联系,现场沟通订货,不仅可以见到实物,而且保证质量。

需要我们提前了解好所做类目的主要市场地,比如杭州四季青的服装比较出名,款式新颖、价格实惠;义乌是小商品和饰品的批发天堂;新塘是牛仔的主要产地,浙江嘉兴是女鞋的首选等等。

2、厂家直销

每个产品都有生产厂家,商家可以去厂家进行实地考核,了解产品的质量、外观包装等,从而选择性价比高的厂家。

厂家货源的优点就是能够保证货源产品的数量和质量,如果能够和他们长期的合作,大多都能争取到他们的所谓的滞销款、换季款。

但是在这种厂家拿货,批发量一般要求比较高,小批发量的客户很难达到他们的要求,如果你没有足够的周转资金,而且也不想承担压货风险的话还是寻找别的途径比较合适。

3、品牌代理商进货

品牌商品具有天然的优势,产品质量可靠,还具有一定的宣传力度。商家可以通过品牌授权获得销售品牌产品的资质。

但前期需要调研满足什么资质和条件才可以获得品牌授权。

4、利用人际关系寻找货源

如果自已家族或朋友有开实体店,或和某些生产厂家有一些关系的,也利用好自己的交际圈子、人脉关系去寻找货源,不仅可以节省成本,产品售后也有保障!

其实,找货源只是第一步,选对好卖的产品是第二步,毕竟不是所有产品都适合直播带货

直播间选品的事情也不是一下两下就能说得清的,我这边整理了一份直播间选品指南,都是我平时上课的内容,很多学员都是按照里面介绍的方法进行选品的,想要的留言



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