笔者 作为一名创业 自媒体 ，同时 也作为 某产品 的负责人 ，今天 就跟大家 聊一聊关于 产品 和网红 的事情 。
首先 ，我们要明白 一个 基本 道理 ，并不是所有 网红 都有 带货 能力 ！
比如 你关注 的一个 搞笑 V，他可能 在社交媒体上有 几百万 粉丝 ，但他还是 无法 高效 链接 粉丝带 货，因为 关注 他账号 的人都是 为了 好玩 ，不是 为了 买货 ；
再比如 一个 有面值 的女主播 ，在直播平台 上可能 有几百万 粉丝 ，但她只是 每天 唱歌 卖萌 。
她可以说谢谢 小哥哥 的礼物 ，但她没有 完全 描述 一件 商品 的能力 ，所以 不适合 带货 。
那么 到底 怎样 的主播 才适合 带货 合作 ？
1，账号 定位 与产品 目标 消费 人群 相匹配 ，比如 你是美食 类产品 你当然 优先 是找一位 美食 类的主播 ，毕竟 关注 她的粉丝 大都 是吃货 ；
2，找电商主播，而非 娱乐 主播 。
目前 最大 的电商直播平台 便是 淘宝直播 ，而淘宝直播 的红人 基本上 都是 推介 商品 为主 ；
3、在抖音、快手 等短视频平台 ，寻找 大流量红人 ，进行 产品 合作推广。
这类平台 一定要仔细分析 、辨别 数据 ，分析 投入产出比 。
哪里可以找到 网红 进行 带货 合作 呢？
1、最直接 的方式 就是 跟主播 发布 私信 ，或者 通过 在主播直播 的时候 互动 的时候 “求合作 ”；
2、凡是 大主播，有名气 、有流量 、有影响的网红 背后 基本上 都有 经纪公司 ，所以 可以直接 和所属 公司 进行 商务沟通 ；
3、通过 资源 类整合营销 公司 合作 ，比如 笔者 在几年 前就创办 过一家 新媒体公司 ，便整合 了很多 优质 红人 、自媒体 资源 。
合作方式 有哪些 ？
1、付推广 服务费 ，一般来讲 根据 不同 的网红 粉丝 数量 、影响力 ，其费用 不同 ，推广费用 从几百元 到几十万元 一场 次的都有 ；
2、以产品 佣金 的形式 进行 合作 ，比如 你的产品 通过 这场 直播 卖出 了10 万元 ，主播 抽取 一定 的佣金 作为 自己 报酬 ，通常 直播 佣金 在20 %-30 %；
3、推广 服务费 +佣金 ，在理解 前面 两项 的基础 在上，再理解 这个 就比较好理解 了。
也就是两份 钱都要 收
4、以产品 货款 冲抵 推广 服务费 /佣金 ，这个 操作 方式 在广告行业 由来已久 ，比如 我有10 万元 的酒，送给你 冲抵 10 万元 的广告费用 。
是不是 只要 把产品 交给 网红 ，就可以坐等 分钱 呢？—
—当然 不是 ！
你除了 要给网红 准备 预估 指定的货品 数量 以外 ，你还有 物流 、售后除此之外，你要想产品被优质网红选得上，产品在直播间里能够卖得动！你的产品一定是低于市场价，所以你并不是坐等分钱，你可能面临“坐等亏钱”的局面。
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