前几天,在微信群里,有个知名品牌旗舰店老板问我:


老师,品销宝要不要投?


发现好像投了品销宝之后,搜索流量都掉没了,本来我产品搜索流量也是吃的品牌词。


我和她说:


如果你是为了品牌形象,品销宝可以投。


但如果是为了引流,品销宝的流量其实和搜索大量重复,看起来roi很高,但不投销量也不会损失。


因为,品销宝投的都是品牌词。


如果顾客搜索品牌词,即使没有品销宝,你的产品因为旗舰店权重,也会在搜索结果优先展示。


而有了品销宝,只是让流量从免费变成了付费。


然后这个老板回复:


这些亏大了,我原来推广考核只看roi,运营这么投,自己提成很高,但对于店铺整体销量提升,没什么帮助。


看来做老板设计考核,也需要躬身入局,了解一些运营知识。


最后我给她建议,所有和品牌词的推广,单独设置一个防守计划。


因为你是旗舰店,但凡你给一点出价,就能抢到前面的位置,防止竞品来抢,然后这个品牌词计划的roi不要记入整体考核的roi里。


你好,我是贾真,欢迎收听贾真5分钟。


我们今天和大家谈一个新名词,叫:流量重复率。





如果你仔细去看生意参谋,在产品的流量来源里,把每个渠道的支付买家数加起来,会是真实成交数量的两倍以上。


为什么会这样呢?


因为生意参谋的默认计算的成交,是归于每一次访问来源。


通俗的说,如果一个顾客,最近7天内,搜索关键词点了你某个商品,加购了,因为目前淘系的行为标签算法,打上标签的顾客,接下来大概率推荐里近期也能看到。


如果你再去做超推,或者万相台的推广,也大概率会在这些付费渠道里看到。


最后,这单成交之后,这一单会重复计算进所有访问渠道,计算4次。


有可能顾客不点你超推,也能成交,因为加购了。


但不管超推对最终的成交有没有帮助,这个成交是计入超推的roi里。


所以,我说这个roi是有一定的水分。

超推的流量重复率


具体你的超推水份多大呢?


其实有个数据,可以看到,大家看下图。





在超推报表里,有个拉新率数据,没有这个意识之前,我们超推的拉新率一直是30%左右。


也就意味着,70%的付费都投放给和我店铺发生过行为的用户身上了。


当然,如果你产品是复购率很高,或者转化周期很长的高单价产品,投放给行为客户没问题。


但如果不是,比如路由器这种产品,用户需要快速决策,复购周期长的产品,投放给行为顾客,就单纯的是种浪费。


即使是复购高,推荐流量有用的产品,本身就算你不投超推,有过行为标签的顾客,在首页推荐里也有一定几率看到你。


大家不信可以试试,搜索点击一个宝贝,然后刷新首页,就很容易看到。


但你投了超推,一个产品在同一个推荐页面,不能重复出现。


所以,展示超推,就不展示免费推荐流量。


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