抖音有多火爆已经不用多说，想必大家都非常清楚了。
张一鸣能在BAT三大巨头眼皮底下杀出一条血路，除了今日头条，靠的就是抖音这张大王牌。
在如今这个短视频时代，传统新媒体平台的流量都在往短视频端口转移。尤其随着5G时代的到来，短视频趋势更是不可阻挡。
微信的视频号已经上线半年，微博也正准备推出自己的视频号······
而抖音作为短视频的头部APP，其流量是在所有短视频平台中首屈一指的。
企业学会了做抖音，也就学会了短视频内容的制作基础，以后转移到其他短视频平台也更快更专业。
所以，对于需要打响知名度、获取客流、卖货变现的企业来说，抖音是必须要布局的渠道。
很多企业已经意识到了运营抖音的重要性，也纷纷加入了企业抖音号的行列，希望为自己输入新的流量。
但事实情况是怎么样的呢？
想不到好的内容创意，只能拍拍产品；
发了上百条视频，播放量上不去，点赞只有几个，粉丝更是寥寥无几；
虽然涨了一些粉，有点流量，但产品却卖不出去；
违反了平台规则，被限流后不知所措；
······
雷军说：“只要站在风口，猪也能飞起来。”
但事实上，如果没有自己的翅膀，就算站在了风口上，依然被摔得很惨。
凡事都有规律，抖音也一样。
如果你的企业想做抖音，想找到一批精准的，有价值的用户，那么以下几点必须掌握。
1、做好定位，先瞄准，再开枪
一个企业运营抖音号的目的是什么？
无非两个目的：
一、企业品牌推广，扩大品牌的影响力
二、产品营销，通过巨大的曝光达到销售的目的
很多企业的抖音号，表面看起来播放量、粉丝数等等数据很华丽，可是真正需要变现的时候转化率却很低。
这些账号就是没有做好账号的定位。
一个企业号，一定要有鲜明的定位。
我们的最主要目的是要把自己的产品卖出去，以始为终，目标客户是谁，就要吸引谁，流量多不代表流量好，我们要重质而非量，精准最重要。
只有找准了定位，才能进行下一步的运营规划，包括内容的规划、变现渠道的选择等等。
2、提高账号权重，获得更多流量
同样的抖音内容，为什么别人的播放量节节攀高，而我自己发播放量却寥寥无几呢？
很多企业在运营抖音的时候经常会发出这样的疑问。
如果在内容本身没有什么问题的情况下，造成这个问题的原因多半是我们企业抖音账号的权重过低，所以抖音官方没有给到我们相应的流量支持。
因此，抖音运营里面的重要一步就是维护、养号：提高账号的权重，获得更多流量。
哪些账号需要养号呢？
一般来说，有三种账号需要做好养号的工作，分别是：①刚注册的抖音新号；②注册很久的抖音老号；③被限流、降权的抖音账号。
比如新注册的抖音号，先不要急着发布视频，我们要每天稳定登录，刷刷首页推荐，刷同城推荐；看看直播，看看视频，选几条进行评论互动；还要翻一翻抖音的热搜榜单、挑战，关注几个自己喜欢的账号，让系统知道你是真人，是个正常的活跃用户，而不是营销号。
3、制作优质内容，留住精准用户
拿手机随便拍拍就能火得一塌糊涂的时候已经过去了，现在火的都是专业且垂直的精品内容。
这对企业来说是这个好现象。
因为企业如果在抖音上变现的目标较高，内容就一定要与产品有强相关性，也就是我们所说的专业且垂直，否则完全可能内容很火，但后端变现衔接不上，货卖得极其惨淡。
一条优质的抖音视频一定要遵循一套完整的制作流程，包括：
确定选题—创作剧本—视频拍摄—视频剪辑—撰写标题—发布视频—确定是否投付费。
比如选题，只有选择了合适的选题，平台才能给你的内容贴上正确的标签，为你匹配到精准的目标用户。
杭州一位商人，就通过在抖音上分享羊绒穿搭视频和科普知识等，快速积累了50余万粉丝，不仅建立起自家了品牌，更在收获了1500万元销售收入。
4、最终目的：实现抖音变现
如果前几点已经得到了很好的执行，相信对于转化用户，完成变现也会有一个大致的方向。
通常来说，企业抖音变现有两大方向，一是线上咨询，跟进成交，二是线上直接成交。
前者更适合客单价高，客户需要更多决策时间和更高信任度的产品，后者适合客单价低、决策成本低的产品。
对于客单价高的产品来说，直接成交的几率微乎其微，所以我们是学会引导他们直接拨打电话咨询或者引流到微信咨询，这就需要企业开通蓝V认证功能了。
有了官方给的蓝V认证，不仅能增加用户对企业的信任感，也能为企业增加用户线上咨询的渠道。
更重要的是，开通蓝V认证，还能获得平台更多的流量支持。
据《抖音企业蓝V白皮书》显示，相比平台整体平均账号，认证后的企业蓝V账号的平均播放、主页访问次数等都超越未认证账号，众多认证账号在短时间内获得了巨大的粉丝数量。
这门课程我们已经给大家推荐过一次，已经有很多企业学习了课程，也看到了效果。
所以，我们再一次把《企业抖音实战运营全攻略》推荐给大家。
用这一套行之有效的成功经验，帮助大家实现抖音变现。
我们还特意整理了课程大纲分享给大家，点开图片放大就可以看到课程里面的知识点。
张一鸣能在BAT三大巨头眼皮底下杀出一条血路，除了今日头条，靠的就是抖音这张大王牌。
在如今这个短视频时代，传统新媒体平台的流量都在往短视频端口转移。尤其随着5G时代的到来，短视频趋势更是不可阻挡。
微信的视频号已经上线半年，微博也正准备推出自己的视频号······
而抖音作为短视频的头部APP，其流量是在所有短视频平台中首屈一指的。
企业学会了做抖音，也就学会了短视频内容的制作基础，以后转移到其他短视频平台也更快更专业。
所以，对于需要打响知名度、获取客流、卖货变现的企业来说，抖音是必须要布局的渠道。
很多企业已经意识到了运营抖音的重要性，也纷纷加入了企业抖音号的行列，希望为自己输入新的流量。
但事实情况是怎么样的呢？
想不到好的内容创意，只能拍拍产品；
发了上百条视频，播放量上不去，点赞只有几个，粉丝更是寥寥无几；
虽然涨了一些粉，有点流量，但产品却卖不出去；
违反了平台规则，被限流后不知所措；
······
雷军说：“只要站在风口，猪也能飞起来。”
但事实上，如果没有自己的翅膀，就算站在了风口上，依然被摔得很惨。
凡事都有规律，抖音也一样。
如果你的企业想做抖音，想找到一批精准的，有价值的用户，那么以下几点必须掌握。
1、做好定位，先瞄准，再开枪
一个企业运营抖音号的目的是什么？
无非两个目的：
一、企业品牌推广，扩大品牌的影响力
二、产品营销，通过巨大的曝光达到销售的目的
很多企业的抖音号，表面看起来播放量、粉丝数等等数据很华丽，可是真正需要变现的时候转化率却很低。
这些账号就是没有做好账号的定位。
一个企业号，一定要有鲜明的定位。
我们的最主要目的是要把自己的产品卖出去，以始为终，目标客户是谁，就要吸引谁，流量多不代表流量好，我们要重质而非量，精准最重要。
只有找准了定位，才能进行下一步的运营规划，包括内容的规划、变现渠道的选择等等。
2、提高账号权重，获得更多流量
同样的抖音内容，为什么别人的播放量节节攀高，而我自己发播放量却寥寥无几呢？
很多企业在运营抖音的时候经常会发出这样的疑问。
如果在内容本身没有什么问题的情况下，造成这个问题的原因多半是我们企业抖音账号的权重过低，所以抖音官方没有给到我们相应的流量支持。
因此，抖音运营里面的重要一步就是维护、养号：提高账号的权重，获得更多流量。
哪些账号需要养号呢？
一般来说，有三种账号需要做好养号的工作，分别是：①刚注册的抖音新号；②注册很久的抖音老号；③被限流、降权的抖音账号。
比如新注册的抖音号，先不要急着发布视频，我们要每天稳定登录，刷刷首页推荐，刷同城推荐；看看直播，看看视频，选几条进行评论互动；还要翻一翻抖音的热搜榜单、挑战，关注几个自己喜欢的账号，让系统知道你是真人，是个正常的活跃用户，而不是营销号。
3、制作优质内容，留住精准用户
拿手机随便拍拍就能火得一塌糊涂的时候已经过去了，现在火的都是专业且垂直的精品内容。
这对企业来说是这个好现象。
因为企业如果在抖音上变现的目标较高，内容就一定要与产品有强相关性，也就是我们所说的专业且垂直，否则完全可能内容很火，但后端变现衔接不上，货卖得极其惨淡。
一条优质的抖音视频一定要遵循一套完整的制作流程，包括：
确定选题—创作剧本—视频拍摄—视频剪辑—撰写标题—发布视频—确定是否投付费。
比如选题，只有选择了合适的选题，平台才能给你的内容贴上正确的标签，为你匹配到精准的目标用户。
杭州一位商人，就通过在抖音上分享羊绒穿搭视频和科普知识等，快速积累了50余万粉丝，不仅建立起自家了品牌，更在收获了1500万元销售收入。
4、最终目的：实现抖音变现
如果前几点已经得到了很好的执行，相信对于转化用户，完成变现也会有一个大致的方向。
通常来说，企业抖音变现有两大方向，一是线上咨询，跟进成交，二是线上直接成交。
前者更适合客单价高，客户需要更多决策时间和更高信任度的产品，后者适合客单价低、决策成本低的产品。
对于客单价高的产品来说，直接成交的几率微乎其微，所以我们是学会引导他们直接拨打电话咨询或者引流到微信咨询，这就需要企业开通蓝V认证功能了。
有了官方给的蓝V认证，不仅能增加用户对企业的信任感，也能为企业增加用户线上咨询的渠道。
更重要的是，开通蓝V认证，还能获得平台更多的流量支持。
据《抖音企业蓝V白皮书》显示，相比平台整体平均账号，认证后的企业蓝V账号的平均播放、主页访问次数等都超越未认证账号，众多认证账号在短时间内获得了巨大的粉丝数量。
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