一、巨量千川推广怎么投:数据背后代表的含义

账户每个数据代表什么意思?

1、曝光:曝光次数和能力
人们总是知道曝光次数,但是忽略曝光能力,如果是一个新账户或者新直播间,我们就要在意曝光能力与速度了,比如同样的定向和出价,有些曝光快有些慢,那我们正常情况下要关闭曝光慢的计划,不要让这种计划变多,有些计划拿曝光能力天生就弱一些,这些计划就不需要了。
2、出价:代表我愿意出这个价格买一个订单
3、平均千次展示费用:人群价格
首先不同的人群价格媒体已经标价了,不同的类目人群价格会不同,如果我的计划和账户已经跑稳定了,那么千展也是稳定在一个区间的,如果这时候新建的计划偏离原先的千展很多,这时候就说明人群是不精准的。
4、点击率:人群精准度和直播间吸引力
5、转化率:产品与人群匹配度
匹配度分2块,***是产品需求的匹配度,第二是价格匹配度。价格匹配度是系统算法里会预估用户的消费金额,如果这时候我们播的品与人群预期消费差很多是转化不了的,跟产品本身没关系,这也是测品的一个误区,有时候不是产品的问题,是人群的问题。
6、转化成本:实际买一个订单的成本
千川跟之前AD时候有个很大的区别就是实际转化成本与出价相差20%以上,千川照样可以跑。
7、成交客单价:平均成交客单价

巨量千川推广应该如何投放
二、巨量千川推广怎么投:周期性投放策略
把账号投放分为3个阶段:
①腰部直播间投放
②头部直播间投放
③Top直播间投放
这时候可以用长期的投放策略直接让直播间升级,等一下,为什么是长期,可能有人会问了!指的是长期短则2周,长则一个月,效果基本能体现了。
假如我们是一个腰部直播间,一个月两百万gmv,相信看这篇文章的人,绝大部分直播间都能做到这个程度,投放费用10%,20万(实际过程大概只需要一半左右)。


具体做法是:
***,先把之前所有数据直播的投放的全部都看一遍,有个大概了解。
第二,日播不断的养户和压低出价,压低出价的同时又要保证有量。
第三,做小促、反季之类的活动,让直播间播高客单价,账户加价放量拉高roi

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