作为一家传媒公司在做代运营的过程中，不管是代运营，还是信息流广告，或者是短视频营销，一定会遇到一个问题：当我们把流量给到甲方时，由于很多甲方属于传统行业，没有社群运营的经验，导致转化不行，有流量没产量。这最终会导致甲方放弃短视频代运营业务，放弃和我们的合作。
如何破局？如何做好社群运营？
对于企业来说，拍摄短视频获客，社群转化，是与直播带货平行的另外一条营收增长的赛道。代运营绝不仅仅做短视频、涨粉。对于传媒公司来说，代运营的是更大的概念，它包括了三大部分：短视频账户涨粉运营、信息流广告投放、社群转化服务。这是未来传媒的公司的标配。
今天分享实际工作心得：
我们给一家瑜伽机构做代运营已三个月，从c端获取瑜伽学员，到b端获取瑜伽馆馆主加盟，基本上把一家瑜伽公司的业务都做了一遍。过程中也遇到了转化不好的问题。今天分享社群转化三板斧，说之前，我们必须明确社群转化是一个产品思维而非运营思维，这个非常重要。运营社群的过程就是做产品的过程。
定位
①用户画像：
在瑜伽行业，我们的用户群是女性。进一步定位用户画像：婚后为主，30-60、收入中上、一二线城市、有大量闲暇时间的女性。
②用户需求：
瑜伽行业，女性的需求包括两个方面，一方面是外在，身材问题：富贵包，假胯宽 。另外一方面是内在，心理状况：女性需要家庭、工作之外的第三空间。
因此我给出视频方案都围绕两个方面的问题展开，迅速得到了大量的留存咨询。清楚社群定位，才能做出正确的运营决策。
挖需
商业社会，做社群运营最终都是为了赚钱。这一点毛病没有，没有人是来做慈善的，问题是很多人本末倒置了——只想着割韭菜，不想着提供价值，就是流氓运营，一定没有好结果。
其实这跟做产品一个道理，满足不了用户的需求，群很快会死掉。用户要么退出要么免打扰，再也不看一眼。
那么如何满足用户需求呢？首先需要充分挖掘用户需求。基于用户定位，尽可能的了解用户需求。对于瑜伽行业，逐渐挖掘出以下需求：
身材美
* 富贵包
* 肩颈疼痛
* 假胯宽
气质好
* 身心平衡
* 打造女性的第三空间
价值输出
价值输出是社群运营最关键的环节，没有之一。毫无价值输出的社群，只能快速走向死亡，建群的那一瞬间就是巅峰了。在挖掘需求的基础上，持续做价值输出，这很重要。
三板斧是侧重于社群转化业务部分
其实，传媒公司代运营的 工作包括了四大块内容
1.如何策划制作短视频获客
2.如何帮助用户设计体验产品
3.如何进行社群转化
其实，以上三大部分才是所谓的代运营，而不仅仅是做抖音号视频涨粉。
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