直播机构的本质就是培育主播,帮助商家卖货,而培育初期的主播货源只能依托于商家寄样,机构在孵化新主播的这一过程中慢慢的发现,直播间货品的需求仅仅依靠招商来解决已经无法满足,尤其是女装的主播,单个主播每天至少要更新40个款,如果该机构有5个主播,则每天要200个款,一个星期下来则要1400个款,既要满足产品的风格的统一性,又要满足产品价格的一致性,机构显然是吃不消的,所以我为什么会说,要做服装主播,一定要去离供应链近的城市发展,比如杭州和广州,在长沙你肯定是做不了的。于是服装主播便走出了三条路,













第一、依托强大的招商能力,继续线上招商,解决商品款式的更新问题;
第二、依托现有的电商运营团队,自己开店解决货品问题;
第三、则是走到线下,与批发市场合作。

早期的流量红利阶段,随着主播的成长越来越快,部分给主播供货的供应链尝到了甜头,于是越来越多的人加入进来;另一方面,成长起来的主播对货品的要求也越来越高,平台官方有意在推动这个业务的进程,于是便有了品牌直播基地、线下市场直播供应链等,杭州九堡直播基地就是典型玩法之一。

我今天主要挑选了5个常见的供应链玩法,和大家分享一下。

第一个玩法是品牌集合模式。

供应链利用自身优势资源,通过和线下专柜品牌合作,建立自己的直播基地,对外邀请主播来卖货,一般以上一年老款为主,折扣相对较低,也有新款,但折扣颇高,目前的品牌直播基地基本上是这种模式,对应的直播大型活动有超级内购会。

这种类型的供应链优点在于所有库存均由品牌方承担,供应链实际上就是赚取差价的中间商,并没有太大的库存风险。挂牌的供应链基地还可以承办超级内购会活动,获取官方资源位,召唤主播来直播,每月一场超级内购会,玩得好也是很不错的收益。

缺点是纯依靠外部主播来消化,自己本身不生产货,不做电商运营,也没有孵化主播,完全是靠天吃饭,因款式陈旧,营

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