三人行管理咨询首席顾问李先生认为,健康博物馆排水后应留住客户,最终盈利。排水分为五个要素:强吸引力、成本控制、价值感、强相关性、高质量,这五个要素都反映在以下内容中。 第一步,排水成功的前提和基础:业务项目(产品)质量好,价格好,服务好,通过三者的整合,获得客户的信任,最终培养忠实客户,通过客户的声誉传播。 第二步,在第一步的基础上,充分利用媒体的力量进行宣传和推广。媒体包括:传统媒体和新媒体、三硬广告和自我传播相结合,以及媒体的具体交付方式和力量。 第三步是使用现有客户和老客户进行介绍。当然,介绍需要支付费用,否则没有人会给你一个免费的介绍。把消费者变成消费者,客户在这里花钱得到服务,如果你想让客户在这里赚钱,那么你的业务就会继续流动。所以介绍如何分享利润,多少取决于你的服务定价和利润,你可以计算出来。 第四步,在线客户获取排水。通过同城、社区、在线平台等获取客户的健康博物馆等业务也不错,但你应该能够从网上排水在线运营。 我们也做类似的加盟,店里只负责接待顾客,给顾客很好的体验。其他公司统一安排专人操作,因为店铺简单,可以做好,也可以大量复制。公司的统一运营保证了客流和店铺利润,我们通过2w加盟,店配4W设备,店里两个人操作,实现一个月的店8W的利润。 左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师 1、根据现金流周期,运用营销闭环的思。(健康中心半年或一年的收入) 2、筛选有价值的客户,预测客户池的分类。(判断店内顾客的消费情况,并记录实际消费情况) 3、突破引流和成本的概念,突破固有的成本思维,思考引流客户的终身价值。(预计一年赚多少次,计划赚多少钱) 4、排水需要复制后放大。差价思维变成批量思维,先找到和验证0到1的模式,再放大1到100。(鼓励新客户来) 5、本质是一个投资回报的计算(是思维的拓展),提前计算成本和收入。强调单位获客成本。控制引流成本,免费或者折扣的养生项目程度。 6、提前规划产品结构:排水产品、交易产品、主要产品。(有免费、无利可图、有利可图的项目) 7、交易产品和盈利产品,弥补排水产品的损失。 8、选择渠道和渠道设计是关键。为了找到客户持续消费的渠道,我们可以有效地推出排水产品。根据产品的特点,如果客户的消费是持续产品的消费,那么其他企业的客户就是你的客户。包括前生态业务、后生态业务。(餐厅饭后做健康项目,餐厅合作排水;健康回家后,合作驾驶等) 9、排水活动的根本目的是驱动营销闭环不断滚动。营销闭环:排水-销售--成交--留存---复购---裂变---回流(单店盈利开养生分店) 10、转变高利润、低客户单价产品,成为低利润、高客户单价产品。(改变养生项目价格,优化盈利能力) 希望以上内容能对你有所帮助,感谢生活中的每一次相遇。信任来自关注。如果你信任我们,请关注我们。
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