俗话说,聪明的女人没有米饭很难做饭。没有好的商品,基本上不可能建立一个高度关注和高销售的工作室。看过李佳琪和罗永浩现场直播的朋友都知道,这些大锚带来了商品,产品种类非常丰富。例如,李佳琪,普通人的印象是他在卖美容产品。事实上,李佳琪也会卖零食、家居用品等。 如果你想做好直播,商品这个词是基础和重要的。从消费者的角度来看,在网上购买劣质产品往往会降低对商店的好感。如何选择产品来突出优势,更多的锚找不到合适的产品和担心。 抖音直播产品选择六个标准:性价比高(性能符合预期,但价格低于想象)、外观价值高(同类 /价格中选择好看的);易于展示(可以建立所见即所得的预期产品)、不挑选人的产品(可供家庭使用)、非计划消费品(不会主动搜索,但会被吸引并产生购买冲动)、准爆炸(早期生命周期)。 排水模型:也被称为钩模型。其功能是吸引流量,吸引停留,同时建立新粉丝对工作室和锚的初步信任。例如,一些工作室将使用价格低至1元甚至0元的产品,这是排水模型,以帮助工作室更新。当然,根据直播间销售类别、品牌和粉丝定位的不同,排水资金的价格也不同。 福利:一般在工作室提供活动,用于回馈粉丝,引导互动。与其他销售渠道相比,价格非常便宜的产品。它也可以被称为活动或宠物粉丝。这类产品的作用是增强粉丝的粘性,增强粉
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