俗话说,聪明的女人没有米饭很难做饭。没有好的商品,基本上不可能建立一个高度关注和高销售的工作室。看过李佳琪和罗永浩现场直播的朋友都知道,这些大锚带来了商品,产品种类非常丰富。例如,李佳琪,普通人的印象是他在卖美容产品。事实上,李佳琪也会卖零食、家居用品等。 如果你想做好直播,商品这个词是基础和重要的。从消费者的角度来看,在网上购买劣质产品往往会降低对商店的好感。如何选择产品来突出优势,更多的锚找不到合适的产品和担心。 抖音直播产品选择六个标准:性价比高(性能符合预期,但价格低于想象)、外观价值高(同类 /价格中选择好看的);易于展示(可以建立所见即所得的预期产品)、不挑选人的产品(可供家庭使用)、非计划消费品(不会主动搜索,但会被吸引并产生购买冲动)、准爆炸(早期生命周期)。 排水模型:也被称为钩模型。其功能是吸引流量,吸引停留,同时建立新粉丝对工作室和锚的初步信任。例如,一些工作室将使用价格低至1元甚至0元的产品,这是排水模型,以帮助工作室更新。当然,根据直播间销售类别、品牌和粉丝定位的不同,排水资金的价格也不同。 福利:一般在工作室提供活动,用于回馈粉丝,引导互动。与其他销售渠道相比,价格非常便宜的产品。它也可以被称为活动或宠物粉丝。这类产品的作用是增强粉丝的粘性,增强粉丝的保留,吸引粉丝的保留,引导互动。福利产品的销售时间没有固定的要求,可以根据现场内容的规划,在销售过程中不时推出。 承接资金:也称为过渡资金。它是在排水资金后推出的,用于承担工作室流量,为热风格或利润产品的价格铺平道路。过渡产品的价格将高于排水资金,利润也将高于排水资金。过渡产品的推出通常是在排水资金、热风格或利润资金销售之前。例如,工作室9.9元引流款后,19.9元、39.9元承接款,后面爆款59.9、89.9元产品等。 爆款:是目前市场或直播间过去销售过程中销量很高甚至供不应求的产品。这类产品的作用是走量,提高转化率。 利润:又称高价,产品以利润为出发点,直播销售利润高。 标准产品:具有统一市场标准的产品,价格透明,如手机、电脑、家电等。 非标产品:没有规格型号明确的产品,如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不同,价格差距较大。 白牌:直播间品牌的相对概念。指一些小厂商生产的无品牌产品;或者没有在网上推广或者不知名的产品。 品牌专场:主播和品牌合作直播带货专场,即这场直播只卖该品牌产品。 拼场直播(混场直播):主播在单场直播中带来多个品牌的产品。 以上是本期文章的全部内容,希望对大家有所帮助!
短视频代运营 短视频代运营 短视频代运营 图文广告