在运营抖音直播时，我们需要掌握很多技能，包括直播排水、直播室建设、主播培养、直播脚本策划、直播选择、直播带货技巧、直播互动、直播实现……今天，我们将与朋友们分享抖音直播需要掌握的干货技能！
一、抖音直播间话术欢迎
从一开始就需要注意抖音直播的演讲。有人会陆续进入直播室，主播可以看到观众的等级和名字，所以我们可以使用这些演讲:
1.欢迎朋友来我的直播间。主播是新人。希望朋友们多支持，多支持！2.欢迎XX(名字)进入直播间，点关注，不迷路，一言不发就刷礼物！3.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢?刷刷评论让我看到你哦!
多用语气词，气词，如哦、拉、啊等，使用更多的语气词可以让观众有一种亲密感。当然，如果你的个人设置更严肃，那就不要使用这些语气词。
使用这些话的目的是让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，
让观众觉得你注意到了他，让他觉得被重视，更有参与感，让他留下来看你的直播。
关注话术
观众进入直播间后，如何让他们关注你的直播间，通过一些文字为直播间增加粉丝？也就是时不时的给自己做广告，不断的给新粉丝传递自己的直播介绍。
比如：
1.感谢 XX关注，还没有关注的关注哟，主播每天都给大家带来不同的惊喜哦！
2.关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或实用的技能等。)，喜欢主播可以帮忙分享哦！
观众关注你的直播间，一定是想在你的直播间里得到什么。
例如，如果你想在你的工作室里得到短暂的快乐，或者你想在你的工作室里学到什么，或者你想在你的工作室里买最实惠的衣服或其他东西。因此，注意你能为粉丝提供的价值。
感谢话术
当观众进入直播室时，观众会得到奖励和关注，有些人会陪你直到直播结束。因此，他们可以用一些感谢反馈观众和粉丝。
感谢演讲的真诚，真诚的反馈也会让用户有被重视的感觉，更多地参与直播，可以说：
1.感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，感谢你们的关注和赞美。今天很开心！
2.最后给大家播放一首我好听的歌，播出后播出。谢谢你。我希望你能睡个好觉，做个好梦，明天新的一天努力工作，晚上X点再聚。
问答话术
无论你是否在直播间销售商品，粉丝们经常会有各种各样的问题，比如锚有多高，多重？或者销售商品经常有这件外套锚可以试穿，效果如何？这条裤子可以穿吗？
如果粉丝问产品相关问题，说明他们对产品感兴趣，一定要耐心回答。
比如主播身高165，体重95斤，穿s代码，小妹妹们可以比较自己的身高和体重选择尺寸哦！或者直接告诉粉丝各种适合身高和体重的尺寸，同样的问题会不断被问到，此时最重要的是要有耐心。
如果有粉丝说你为什么不理我？不回答我的问题？在这种情况下，我们必须及时安慰。可以说，不要忽视它。弹幕太多，刷得太快。你可以再刷几。当我看到它时，我会回答的。
问答技巧的关键是：耐心。有时我们必须反复回答相同的问题，或者我们需要通过指导来完全解决用户的问题，所以我们必须。
追单话术
许多观众在下订单时犹豫不决，我们需要使用追单词来刺激用户下订单。我们可以说：
1.网上抢购的人很多，主要是收到钱的时候。大家都看中了，赶紧下单！
2.这个数量有限。如果你喜欢它，你必须及时下订单，否则你将无法抓住它！
3.本次商品折扣仅限于本次活动的时间。如果我们错过了，我们就不会再给这个价格了！抓紧时间！
4.我们的产品只有10分钟的秒杀折扣。喜欢的朋友赶紧下单！
5.还有最后三分钟，没买到的亲戚赶紧下单！
在抖音直播的不同时间段，观众对主播的需求不同，演讲的重点也不同。这就要求我们锻炼我们的演讲技巧。
二、注意事项
1.组织锻炼思路
可以从三个方面来组织话术的思路：以产品为中心，以营销为中心，以顾客需求为中心。
有了这三个中心，我们可以在抖音现场演讲练习中这样做：说肯定的话；说实话，向客户坦白 ；只说三点，说太多忘记；重复，但在重复中灵活。
2.掌握话术节奏
假如你在卖爆款产品：要把握好话术节奏，头脑清晰，语言清晰，要点解释顺畅，保持热情。
若销售单价高、难度大的商品：逻辑强、挖掘深、画面感强。
3.误区
很多人都有一个误解，认为节奏快，语速快其实节奏快并不意味着语速快。
假如不小心在直播间把准备好的话说完不知道该说什么，千万不要慌，可以去找别的话题聊聊。
谈谈最新的八卦新闻，放一首好歌，或者谈谈你的生活经历，最近发生的有趣的事情，让观众更容易参与。
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