不仅是对于旅游行业来说,对于任何行业,用户获取永远是***的目标也是最难的目标,往往成功的企业我们能从它的用户获取之道找到一些特别的东西。

 2013年以来,是属于移动互联网的时代,也是一个信息大爆炸的时代,生活方式多元化,这就使得用户的可选择性越来越多,营销方向从流量红利重新回归用户体验,企业的获客难度越来越高,网络上存在五花八门的旅游产品,旅游网站也是多如牛毛,那么,如何让用户从参差不齐的旅游产品中找到我们的身影呢?我简单介绍下如下几种吸引用户的方法。 

1. 引流 常规的引流,多采用旅游专题推广、旅游产品信息分享返利、赠旅游抵扣券、旅游新客户体验游等模式,通过旅游用户的分享,旅游专题推广等方式靠利益吸引游客。 这就是一些比较常规的活动方法,一系列的优惠利用人们的逐利心理,吸引了普通大众,虽然简单但是很粗暴。通过利益吸引可快速获客,实现较高转化,但是通过这种方式引流成本较高,前提是一定要把我们的旅游产品做好,否则将得不偿失。

 2. 运营 社群营销,靠内容运营和用户运营,与游客交朋友增加信任感,其实,在营销过程中我们通过发布一些游客感兴趣的内容,引起用户对产品的认同和情感共鸣,这样培养一大批忠诚用户,对于营销效果来说显而易见,但是这个方法所需要的周期是比较长的,也是一个循序渐进的过程。

 3. 分销模式 通过使用过我们旅游产品的用户分享我们的信息,并推荐一位新游客可以获得分销商佣金或者老带新体验价的形式,让每位游客都成为我们旅游产品推广的参与者。这个基本很多行业都在用的分销模式,但是这个方法需要一定的用户基础,并且对于我们旅游行业来说,可以因势而变,制定一些吸引人的旅游出行奖励方案,分销效果***化。

 4. 付费精准网络营销 人群定向技术已经被广泛应用到各大媒体平台,各个网络平台的大数据,基本都能够根据人群的搜索习惯锁定精准目标人群,这也是线上广告比线下广告更精准的原因。 众多旅游商家广泛在做的网络推广。头条、微信朋友圈等自媒体的定向旅游广告,百度、360等旅游网站SEM推广,各网盟平台的推广。在人群碎片化的今天,投放人群定向广告,成为很多旅游企业必然选择。营销费用较高,需要有较大的资金投入。 综合来说,无非就是一个要点,以利益为驱动,充分抓住用户的心理需求,达到最终的流量增长,当然,在这个过程中,我们必然要花费必要的时间成本和资金成本,如果,我们旅游企业能够根据自己的产品实际情况合理地运用以上几种方法,那么,最终的收益必然是非常可观的。

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