我们经常说:有流量的地方就有生意。 但很多老板也非常苦恼:引回来的粉丝不精准,购买意向低,广告也投了,但就是没生意。 今天跟大家分享精准引流的3个关键步骤,学会了这简单三步,让客户源源不断自动找上门。 精准引流的3个关键步骤:找鱼塘→造诱饵→设钩子。 这什么意思呢? 首先,找鱼塘是我们引流的第一步, 我们首要任务是找到最合适我们的鱼塘,所谓选对鱼塘钓大鱼,你能找到精准的合作方才是最重要的。 其次,我们需要根据鱼塘的特点,设置不同的诱饵,让里面的客户可以快速地喜欢上我们,信任我们。 最后,我们可以通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后,设置一个诱饵让他们跟我们产生链接。 我们结合具体的例子来分析下这3个步骤怎么做。 崔娜是一家青少年品格训练培训公司的地区负责人,一开始为了推广公司的业务没少走弯路,我跟她讲了鱼塘理论之后豁然开朗,她说,新媒体她可能不懂,但是线下人脉资源特别丰富,于是马上开始落实。 第一步,找鱼塘。 因为他们经营了13年的青少年品格训练培训了,一直很重视口碑,学员的效果也很好,所以一次偶然的机会,校方就邀请他们到学校做一场公开讲座, 到场会有很多家长。 第二步,造诱饵。 她非常认真地准备了两个小时的分享,她并不是为了给大家推销自己的什么产品,站在各位家长的处境下分享自己真实的例子,还有帮助他们学员解决了孩子叛逆问题的案例,许多家长都听得津津有味。 第三步,设钩子。 经过校方的允许,崔娜给在场的每一位家长免费做一次孩子叛逆问题怎么办的咨询,结果没想到现场超过80%的人都加了她的微信。 因为问题实在太普遍,索性建了一个家长社群,每天在里面打卡,活跃度很高。 首战告捷之后,她又在其他几个学校开展了鱼塘合作,我让她统计了一下,使用鱼塘方法之后一共成交了多少钱,她说,2个月时间左右,陆陆续续有323600,算是一个非常不错的开始。 再给大家说个用知乎引流的案例。 如果你想在外在渠道给公众号涨粉,知乎是一个值得选择的平台,因为里面的问答可以留公众号的标签。如何融入「引流三步法」呢? 1.第一步:找鱼塘 比如你是教做职场的,我们可以通过一些渠道搜索定位这个鱼塘的点。 比如你在百度搜索:XX职场晋升的方法。会出现有知乎的平台内容,那么这个知乎就是一个鱼塘。我们就可以选择在这个鱼塘去进行下一步:造诱饵。 2.第二步:造诱饵 在造诱饵之前,你要看这个平台的规则,要符合平台规则的诱饵才能进行投放。 我们假设已经选好知乎平台之后,我们去把所有关于职场晋升的话题都选择出来,非常努力的让自己的问答高质量的考前。那么就会给我我们产生一定的流量,我们进而去铺垫一个钩子在内容里面。 3.第三步:设钩子 在文章后面或者个人简介里面放置你的公众号信息,在后面多加一个低成本高价值的福利。吸引他们关注进来。你的目标就达成了。 我们可以精准弓|流拆分成3个关键步骤:分别是找鱼塘、造诱饵、设钩子,只要我们掌握了这三个步骤,不管是线下的场景,还是线上的平台,都可以为我们源源不断地吸弓|精准客户,你学会了吗? 如需了解更多引流技巧,欢迎关注我,私信回复【全案】送你一份私域流量的玩法全案资料。 线下店有很多种,服装店、餐厅、游乐场,还有建材店、家居馆,等等,涉及各行各业。门店的引流方法也有很多种,接下来我就跟大家分享15种比较常用而且有效的引流方法。 免费 免费方式的核心就是用免费吸引眼球。因为大多数人都有贪便宜的心理,但是这里的免费一定要注意一点,那就是一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西。你不能用大家都摸不清价值的东西,或者过于虚拟的东西,比如免费课程,免费活动资格。免费的东西一定要实实在在、可感知,最好以实物为主,大家能看到、能用、能触摸到的一些东西。 福利 福利跟免费是有区别的,免费是不用钱,不需要什么资格或条件,而福利不一样,其核心是爆款、轰动效应、口碑传播。做福利模式的目的是什么?是筛选精准客户,所以需要设置门槛,达到要求才有福利。比如说我们楼下有个餐厅,每次吃完饭会送小吃,馒头、水果、特产等,但这些都是会员才能享有的福利,非会员既不送,也不卖。 买赠 赠品实实在在,同时还可以提升门店的积极性,员工卖出多少会有相应的奖励。比如,买二送一、买一送一,很多店面、餐厅都会用这种方式,啤酒喝一送一,买鞋送袜子、买西装送领带,等等。赠这些东西,一来可以促进销量,二来也可以让客户拼团从而引流。这里也一定要注意,就是你的赠品要跟他买的东西相互匹配,比如他买了西装,你送衬衣、领带,这就很配套,但如果你送个洗发水,或其他不相关的东西,那就会有问题。 咨询 免费咨询是个由头,目的是让自己有更多的时间和客户交流。比如很多咨询类、策划类、培训类公司,通常都会给客户免费诊断的机会,客户可以免费咨询他们关于自己公司遇到的销售问题、股权问题、资金问题、招商问题、招聘问题,等等,但其实这真的免费吗?绝不是,免费只是个由头,因为刚开始你与他不熟,那要怎样才能深入交流?你要给他一个台阶下,给一个渠道、一个方式。免费咨询的话,大家就可以见面,就有机会进行深入交流,有机会促成销售。很多美容院经常干这个事,进店免费体验、免费测试体重、免费测试黑头,免费检查身体、免费答疑解惑等。 抵用 就是我们常看到的现金券或者购物券,买多少减多少这种方式,主要是为了把门店的消费人群转化成购买我们的消费人群。第一个作用,到店客户消费后,给予一定面额的现金抵用券,为了提升复购,捆绑式销售。同时它还有一个作用,就是用在其他场合,把那里的客流吸引到自己店里。比如游泳馆,可以与旁边钢琴教学的店合作,教音乐的可以跟旁边教跳舞的合作,互送抵用券,利用这种相关但又不是直接竞争者的门店,是一种非常实用的方法。 精准定向 所谓精准定向方式就是根据定向的目标人群做促销,它主要适合于二次跳转。什么意思呢?我举个例子,比如我曾经服务过一个企业,它是做金融生意的,投资、基金、股票等,但是这些信息也是很私密的,如何找到目标客户?不能乱打广告,也没办法做微信群,要怎样才能知道哪些家庭条件好、有资金有意愿玩股票? 他是怎么办的呢?为了做父母的生意,设置小孩子端口引流。他设置了一些小孩子喜欢的游戏,小孩来这里的时候,可以免费玩游乐场,还送玩具,但是有个条件,那就是需要大人陪同。这样做,第一,能见到小孩父母;第二,可以收集家长信息。小孩简单玩了一下后,还可以赠送他一个很高端的礼品,如魔方、乐高积木等,这些玩具可以带回去,但是需要家长填个表,这个表上面就有

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