随着近两年短视频的快速发展,越来越多的企业需要进行短视频运营。毕竟流量在哪里,生意就在哪里。但是很多企业并没有专门的短视频运营部门。对于中小企业来说,如果单独成立一个短视频部门,投资成本太高,不仅是钱,管理上也是个大问题,而且效果也没有保证。所以很多企业会选择找专业的短视频代运营团队来帮助自己从零开始。

所以市场对短视频代运营的需求在逐渐增加,我身边很多从事短视频运营的朋友也开始创业了。

我之前回答过,目前做短视频代运营是一个很好的创业方向。因为创业需要启动资金,如果是自孵化账户当然好,但是孵化期无法预测。要多久才能实现?变现的钱能支撑团队生存下去吗?中间有很多不确定因素,让很多人不敢创业。而短视频代运营,只要能成功与客户签约,就可以在开工前收到客户的首付款(一般在工程报价的50%以上)。

降低一定风险,稳定几个客户,支撑团队生存,然后想办法发展其他业务。但是,要做短视频代运营,需要解决两个难题:客户在哪里可以找到?我如何与客户一起登录?签约后高管团队还能跟得上吗?实现了KPI?

可能有人会说,如果你连自己的账户都没有,却还出来做运营,客户能相信你吗?这个问题我们下次再讨论。今天我们来回答短视频代运营收费标准。让我们回到主题。

一、短视频代运营 charge的标准实际上,短视频代运营 service并没有标准的收费,原因有很多,比如以下几点:

1.运营成本不同的城市,消费能力不同,导致成本不同。比如同样的产品,我们平时在网上/购物看到的价格是不一样的。以人工成本为例。A公司高管团队的工资成本可能是一个月15W,B公司高管团队的工资成本可能是一个月30W。

2.同行竞争。一般来说,需要找短视频代运营的公司会找几个代理他们运营的团队,综合对比方案、报价、过往执行案例来评估他们的实力。假设各方面都差不多,我们肯定会选择成本更少的团队来实施。

如果是比较大的企业,就直接公开招标。

3.服务内容的具体报价也可以根据所提供的服务内容而定。有的企业需要全托管,有的企业可能只需要做策划或者拍剪辑。

另外,企业对账号的期望也不一样:每个月要更新的视频数量,需要的粉丝数量等。所以充电短视频代运营都没有标准,怎么才能知道市场大概的价格呢?

作为乙方:可以参考同行的报价、服务内容、承诺的KPI等。,这样你的报价才会有竞争力。同时,别忘了计算自己的成本!!!你在这里回答,可能有人会说:是这个吗?你还想说吗?谁不知道!!!好了,请继续读下去,如果得不到一些干货,恐怕得不到你的关注和好评。那么,怎么收费呢?我们先来了解一下:doing 短视频代运营,有哪些收费项目?把你能提供的服务一一列出来,客户才会愿意付费。

二。短视频代运营 1的服务内容。定位规划根据客户的品牌属性和企业风格,建立符合粉丝画像的垂直领域账号。后期根据运营效果和需求讨论是否需要建立账户矩阵,拿出完整的规划方案。

2.内容输出短视频剧本写作、话剧、评测、口语播报等。短视频拍摄(如有真人出场需求,企业是否提供相关人员)短视频后期制作(剪辑、字幕、配乐、特效、封面等。)

3.账号运营基础建设:账号申请注册、蓝V认证、头像及后台设计等。粉丝维护:监控重点评论和私信,根据品牌营销需求制定回复词,提高粉丝粘性。数据优化:统计分析短视频数据,及时发现问题,调整优化内容。

4.直播操作的方式/时间,直播设置中的关键问题,封面,标题文案等。演讲直播、节奏控制、引导关注/赞/转化、直播红包等。推广直播策略,实现粉丝增长目标和销售目标等。

5.门店运营线下门店、POI地址、电话信息、相册编辑、详情页策划、优惠券设置、活动策划等。Tik Tok小店,店铺装修,页面更新,商品上架,订单管理,活动策划,售前售后客服话术培训等。

6.数据分析:视频作品数据、活跃用户和用户喜欢分析、推广、投放数据、电商数据、直播数据等。,并形成数据报告,提出改进建议。

7.拍摄场地和演员一般由甲方提供,如果甲方不能提供,可以根据剧本内容的要求招聘演员和租用拍摄场地,按天结算。

8.团队支持短视频代运营团队,包括但不限于:项目经理、导演、编导、摄像、剪辑、运营、策划、设计等。以上都是短视频代运营可以提供的服务。

当然,服务远不止这些,客户的潜在需求等着你去开发。您可以对单个运营服务进行报价,也可以对服务内容进行打包,供甲方选择。

三。短视频代运营的充电参考。我在做短视频代运营 service的时候,会根据上面提供的运营服务做几个报价,培训销售部门的同事,方便他们和客户谈合作。以下报价可供参考。

1.套餐报价1)基础运营套餐包含XXXXX服务,月服务费X元,季服务费X元,半年服务费X元,年服务费X元

2)高级运营套餐包含XXXXX服务,月服务费X元,季服务费X元,半年服务费X元,年服务费X元。

3)定制IP代理运营套餐包含XXXXX服务,月服务费X元,季度服务费X元,半年服务费X元,年服务费X元。

不同的套餐会承诺不同的KPI(粉丝数、播放数、线索数)。

如果套餐中的服务内容不能满足客户需求,将根据客户需求进行定制,并单独报价。

2.行业报价是根据不同的行业制定标准的服务内容,因为如果是同一个行业,代理运营的服务内容和Tik Tok差不多,成本不会相关太远,所以行业报价可以统一。

比如:教育行业,快消行业,餐饮行业,大型企业(品牌)。

3.视频报价不同类型的视频费用不同。比如拍摄口述视频,一般一个摄影师就能搞定。可能需要2-3个摄影师拍摄剧情视频。所以同类型视频可以统一报价,比如:口述,拍x个视频,一个价格x元。故事的账号,拍摄x个视频,一个x元的价格。

4.礼品服务(内容多平台分发)目前有很多短视频平台,如Tik Tok、Tik Tok火山版、西瓜视频、Aauto Quicker、微信视频号、哔哩哔哩、微视等。不同的平台运营成本不同。

目前,Tik Tok和Aauto快的平台是成熟的平台,也是大多数客户选择的平台。平时和客户沟通的时候,我一般会建议客户先以Tik Tok或Aauto快为主,其他平台为辅,对在Tik Tok或Aauto快发布的短视频进行二次编辑,同时也分发给其他短视频平台做铺垫(客户说免费就高兴了)。

做套餐报价的时候,也会写清楚。KPI数据只承诺一个平台,其他平台只分发内容(属于礼品服务),不承诺KPI数据。看到这里,记得关注+喜欢+收藏!原创不易,真实经验分享,希望对你有用

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