调研对象主要为短视频方向为主,对象多为短视频平台视频供应商。


一、关于入驻平台情况——抖音即合平台、快手素造平台、百度慧和平台

  1. 平台的使用反馈
    1. 素造有专门的运营团队,协助供应商和广告主之间沟通,更容易达成合作
    2. 素造的广告主,更愿意选择广告分成的模式:原因1:是素造供应商,更了解平台用户偏好,产出的视频能消耗的广告费用较多,所以收益更好。原因2:客户在素造平台下单,需要填写广告消耗量,对于供应商来说,看到广告价格,能推算自己最低的收益,能推算出预计收益,相对有保障,更愿意接单。??:素造平台分成有封顶。
    3. 平台之间,素造的接单量、服务,都比即合反馈要好
  2. 平台供应商分析
        1. 即合平台的供应商,参差不齐。从即合平台,找到337家供应商,其中80%以上的名字,都是非主流——搜索不到信息,名字很口水。侧面反应前期即合平台的创作者入住门槛低。目前平台已经关闭创作者申请的入口。
        2. 即合平台,交易自由度很高,平台管控低。平台下单,直接添加微信,网站提供的案例与提供的服务,匹配度低。经过沟通,可以发给客户资料,并线下合作。
        3. 素造平台的合作,是广告主、素造运营同学、供应商,在一个微信群里沟通。经过对供应商的电话沟通,也会线下成单。
        4. 慧合平台,2019年建立,供应商多为传媒公司、广告制作公司。建立联系的供应商,多为即合、素造平台的供应商。目前慧合的单不多。
        5. 经过几家沟通,目前供应商在素造接到的订单较多(调研量少,供参考),三家平台都可以下线成单。

二、视频制作相关——行业现状2020年2月

1、视频制作团队及组成,出片效率

        1. 视频公司服务分类
          1. 纯拍摄+后期:出片效率高,价格低,批量起订
          2. 短视频代运营:出片效率较高,时间点消耗在于确认需求,服务1个月起
          3. 短视频制作+线上课程:指导制作,知识付费方向
          4. 视频制作+投放(MCN、广告公司):根据具体需求确定
          5. 专业广告传媒公司:影视剧、网剧、微电影、宣传片等,根据具体内容确认出片效率
          6. 专门服务电商视频制作公司(产品展示为主、产品使用指导为主):标准化视频,出片效率高,价格低,
        2. 不同影片的价格分布
          1. 对于录屏短视频:最低200元/条起
          2. 对于产品介绍短视频,用于天猫、京东店铺等:最低200元/条起
          3. 短视频拍摄:最低1000元/条左右起
          4. 剧情类短视频:一般在2000元/条起
          5. 宣传片、网剧、纪录片等:3-6万起,按照秒收费,最终定价根据具体需求定
          6. 动画视频:按照秒收费,一般500-2000元/秒不等。根据需求建模,视频越长,平均价格越低。主要是建模比较费时间,所以贵。还是根据具体需求定
  • ??:演员、道具、化妆、服装、场地、拍摄等方面,有特殊要求的,价格另议。

2、更倾向的合作方式

        1. 平台合作的方向
          1. 可以接受月结
          2. 对于特殊需求,可能需要单独沟通
        2. 单独合作方向
          1. 代运营:按照合同约定
          2. 短视频:先付款50%,确认视频后,再付款50%,一般脚本和修改,3次以内。
  • ??:短视频,合作有起订量,1条视频的话,基本不接。一般接剧集,或者一系列的短视频需求。

3、对于标准化,标准价格的可接受程度

        1. 短视频,商品展示类型,基本可接受制定标准价格,其他类型,需要确认具体需求
        2. 其他类型,根据具体需求,不能根据标准一口价

4、供应商客户来源

        1. 素造平台沟通的供应商,主要服务快手,其他客户少。(调研量少,供参考)
        2. 其他供应商,主要服务本地客户为主

5、拍摄团队搭建与成本(调研量少,供参考)

1)二线城市团队

  • 一组一般构成:导演 1:2脚本:3演员:3视频剪辑
  • 团队9人,一天能出15条视频:30%情景,5%高难度视频,65%是口播和录屏
  • 单条成本:300-450元/之间,录屏200元/条,对应售价800-1900元不等
  • 按照最低产能团队成本:15条*200元*30天=9万,平均人均工资10K/月
  • 预计月收入,按照最低价格售卖:15天*800元*30天=36万
  • 预计每月利润:36万-9万=27万,房租水电设备等另算。

2)准一线城市团队

  • 有3个组,一个组4-5人,一天产出6条左右(有脚本,人设,后期)
  • 素材参考价格1500-2000元左右
  • 预计月收入,最低计算:1500元*6条*30天=27万元/月
  • 团队人数按照最高算15人,武汉人均工资按照6000元/月算,人员成本9万/月
  • 预计每月利润在27万-9万=18万左右,房租水电设备等另算。

3)三线城市团队

  • 1个组4人团队,短视频主方向接访,一天平均产出5条视频
  • 单条成本约500元,售价最低2000元起
  • 预计月收:2000元*5条*20天(除去休息日)=20万
  • 预计成本:500元*5条*20天(除去休息日)=5万
  • 预计每月利润在20万-5万=15万左右,房租水电设备等另算。

三、短视频的行业的风口与需求

  1. 风口1)短视频代运营的客户市场
  2. 风口2)短视频电商
  3. 需求1)短视频输出标准化,数据分析标准化工具支持
  4. 需求2)短视频行业演员平台

目前短视频演员平台的现状——来自7年资深明星娱乐、视频行业专家:


        1. 目前没有找短视频演员的合作的大平台,一般找短视频的素人演员,在经纪人聚集的微信群里发布消息
        2. 建议可以找大学里学表演专业的团队合作
        3. 现在的平台:以红演圈APP为例,之前找合作,碰到虚假信息量较多。导致,有实力的演员,也不愿意加入这些平台了。
        4. 表演也是相对有门槛的事情,目前的平台难以把握演员的水平,是目前需求方找演员,不依赖平台的重要原因之一,平台的存在的价值也就显得较弱了。
        5. 目前没有针对拍摄短视频找素人演员的平台
  • 原因思考1:素人演员的水平参差不起,视频美颜等,导致与实际不符。这也许是微信群成为着演员的一大原因。经纪人对演员有评估,导演组制片方对经纪人有认可,从经纪人这里选演员,节省制片方和导演组的时间成本。
  • 原因思考2:一些网上发布的通告信息,尤其是高质量的通过信息,多为虚假的。

5G时代,短视频,越来越多地占据人们的时间,导致短视频服务的市场多样且混乱。

在不久的将来,视频标准化,视频服务、视频广告流程化,都是可预期的。但是,加入哪个赛道,都是以内容为载体的。

事实上,从来不缺少制作内容的团队,缺少的是制作内容的大脑,

创意——将成为关键。

用很俗的一句话结尾:短视频,是机遇也是挑战

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