抖音直播卖货,带货的主播产品价格为什么那么便宜?


一、抖音带货主播为什么便宜?抖音带货 的商品有很多,有的是比较常见的小巧的物件,还有一些是***热销的爆款商品,但是基本上价格都不是很高。 这主要是因为商家侧重的是宣传推广,损耗一部分利润或者成本让主播以让利的方式宣传,使用的低价商品来博取用户的关注

二、带货的是真的吗? 关于抖音带货商品的真实性,还需要辩地的来看

先跟大家普及一下什么是引流款、福利款、利润款和爆款?

引流款顾名思义就是能给直播间带来流量的产品,针对泛流量,或者是流量精准,但是目前没有购买欲望的人群:比如我们经常在直播间看到的一元秒杀六瓶可乐,1499抢飞天茅台,秒杀手机等等产品都是引流款;还有常见的直播间抽奖,实物抽奖,抽奖汽车,截屏抽奖,等都属于引流的一种。

福利款:就是不赚钱的产品,由于没有利润,福利款的价格肯定会便宜不少,就可以有效的吸引观众;这个产品存在的意义就是补充引流款的不足,和去承接接下来的利润款和爆款。

利润款:通常针对部分追求品质的粉丝,大部分人对价格比较敏感,但利润款的受众往往不会过多在意价格,只要款式好,喜欢,那就会下手。这些利润款在平台的出货量不会很大,但利润的确会比较好一些。利润款也就是当场直播的主打商品,当人气正旺时开始上架,有助于提高订单的转化率,大部分主播通常都是福利+利润、福利+利润......如此循环。

不过说实话,我在直播电商行业从业3年,确实有见过商家自播直播间起号的时候,有参杂假货一起发货的案例。不过毕竟是少数。。。

引流款的价格上通常会明显低于市场认知,很多也确实是亏本的。但在某些行业,例如服装行业,尾货清仓本身就要亏本处理。比如一个款做了一万件,剩下的***一千件就需要亏本处理掉,以免压货。用这样的商品做引流款,性价比极高,给粉丝准备宠粉福利价做限时限量的秒杀活动,让他们真正感受到抢到就是赚到的感觉。不仅可以迅速提高直播间人气、互动率,还可以增强粉丝粘性。

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